ANALISA PENGARUH PERSONAL SELLING DAN SALES PROMOTION TERHADAP PENJUALAN BARANG DI PT. COLUMBINDO PERDANA JAKARTA

Firmansyah, Firmansyah (2005) ANALISA PENGARUH PERSONAL SELLING DAN SALES PROMOTION TERHADAP PENJUALAN BARANG DI PT. COLUMBINDO PERDANA JAKARTA. Other thesis, UNSADA.

	Text BAB I.pdf Download (1MB)
	Text BAB II.pdf Download (2MB)
	Text BAB IIi.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB)
	Text BAB IV.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB)
	Text BAB V.pdf Download (807kB)

Abstract

Alasan dan Tujuan Penelitian : Penelitian ini dalam rangka untuk mengetahui seberapa besar dan seberapa kuat promosi penjualan dan personal selling berpengaruh pada penjualan. Serta apakah perusahaan sudah menerapkan strategi yang benar dalam persentase pengeluaran antara kedua bauran promosi tersebut. Metode Penelitian : Metode Penelitian yang digunakan adalah metode pengumpulan data melalui penelitian kepusiakaan dan penelitian lapangan dengan vawancara dan observasi. Sedang metode analisis yang digunakan adalah metode korelasi dan regresi berganda. Hasil Penelitian : Dari hasil penelitian diperoleh koeefesien korelasi berganda sebesar r = 0,1, maka hubungan antara biaya personal selling dan promosi penjualan terhadap hasil penjualan adalah positif tetapi lemah. Positif disini berarti naknya biaya personal selling dan promosi penjualan akan meningkatkan hasil penjualan. Sedangkan kooefesien regresi bergandanya adalah Y = 36,12 + (-0,13) X +(3,87) X. Hal ini berarti tanpa adanya personal seling dan promosi penjualan, maka hasil penjualan adalah 36,12. Jika personal selling naik sebesar satu satuan, maka jumlah penjualan berkurang sebesar - 0,13 satuan. Jika promosi penjualan anik satu satuan maka penjualan akan meningkat sebesar 3,87 satuan. Kesimpul'an dan Saran : Dari hasil analisis yang telah dilakukan ternyata personal selling yang dilakukan oleh perusahaan tidak efektif, terlihat dari hasil personal selling dalam persamaan regresi yang hasilnya negatif. Namun jika dana personal selling dialokasikan untuk promosi penjualan maka akan lebih efektif karena dalam persamaan regresi, promosi penjualan hasilnya adalah positif.

Item Type:	Thesis (Other)
Additional Information:	Dosen Pembimbing : Drs. Fauzi Baisyir. MM
Uncontrolled Keywords:	Pengaruh Biaya, promosi prnjualan, personal selling, terhadap penjualan.
Divisions:	Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Suwatno Suwatno Perpustakaan
Last Modified:	07 Oct 2025 03:19
URI:	http://repository.unsada.id/id/eprint/9750

Actions (login required)

View Item